Producción de hilos textiles: el modelo de negocio de Tren

La producción de hilos textiles en el Perú constituye uno de los pilares estructurales para el abastecimiento tanto de la industria indumentaria como del rubro de las labores manuales. En noviembre de 2026, la empresa manufacturera Textil El Amazonas —propietaria de las emblemáticas marcas Tren y Kuskaya— reveló que alcanza una facturación de hasta US$ 9 millones al año en el mercado nacional. Su gerente general, Susana Zárate, detalló en el programa Líderes sin guion de Diario Gestión cómo una compañía familiar con más de ocho décadas de operaciones ha logrado sostener su competitividad fabril mediante la tecnificación de procesos, la sostenibilidad y la preservación del diseño textil tradicional.

Evolución histórica y modelo fabril de Textil El Amazonas

La compañía Textil El Amazonas inició sus actividades productivas en 1943 bajo el liderazgo de los hermanos Santiago y Gian Flavio Gerbolini. En sus primeros años, el modelo de negocio estuvo enfocado en el procesamiento primario y la exportación de hilo crudo elaborado a base de algodón Pima peruano con destino a los mercados europeos, aprovechando la longitud y resistencia de la fibra nacional para abastecer hilanderías de alta gama.

Con el paso de las décadas, la firma reorientó su estrategia manufacturera para concentrarse en el mercado interno y en productos con mayor valor agregado. De esa transición nació la marca Tren, concebida para atender la demanda de hilos para coser, tejer, bordar y desarrollar labores manuales y artesanales. Posteriormente, la empresa incorporó la línea Kuskaya, consolidando un portafolio diversificado que atiende tanto al segmento doméstico como al artesanal y productivo en diversas regiones del país.

A lo largo de sus más de 80 años de trayectoria fabril, la empresa debió sobreponerse a ciclos económicos adversos en el país, incluyendo programas de reestructuración financiera y las severas restricciones operativas derivadas de la pandemia de COVID-19. La capacidad de reconversión de sus líneas de producción y el mantenimiento de estándares técnicos rigurosos en su planta industrial ubicada en el Cercado de Lima permitieron a la firma mantener su liderazgo en el abastecimiento manufacturero nacional.

De las aulas de la UNI a la gerencia general en la industria

El relevo directivo en la empresa representó un caso singular dentro de la industria manufacturera peruana. Susana Zárate cursaba el último año de la carrera de Ingeniería Industrial Textil en la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI) cuando decidió postular a prácticas preprofesionales en fábricas cercanas a su domicilio, ingresando inicialmente al área de laboratorio de la planta de hilos Tren. Esta formación técnica universitaria guarda estrecha relación con las iniciativas académicas analizadas en la cobertura sobre moda e industria textil vinculadas a la UNI, donde se fomenta el desarrollo de competencias para la gestión fabril avanzada.

Durante su etapa formativa de año y medio como practicante, Zárate se involucró en los laboratorios de control de calidad, ensayos fisicoquímicos y formulación de tintorería, adquiriendo un conocimiento detallado de las operaciones de planta. Posteriormente, asumió responsabilidades en investigación y desarrollo (I+D), optimización de procesos de teñido y programas de sostenibilidad ambiental. Con apenas 28 años, el directorio de la empresa familiar le encomendó la gerencia general, asumiendo el liderazgo integral de la organización.

Para conocer en detalle el testimonio de la ejecutiva sobre este proceso de ascenso y su visión de gestión fabril, la entrevista concedida al canal de Diario Gestión profundiza en los retos de liderar una compañía tradicional frente a la coyuntura del mercado manufacturero peruano:

«A veces uno piensa que todavía no está listo. Pero si te dan una oportunidad, es porque alguien ve en ti algo que quizás tú todavía no has descubierto», reflexionó Zárate durante la entrevista, subrayando que la industria textil demanda un aprendizaje directo en planta para comprender las variables críticas de la hilatura y el acabado.

El corazón del negocio: tintorería industrial y química del color

En el segmento donde operan las marcas de hilos Tren, la etapa medular de la cadena productiva no radica exclusivamente en el retorcido de la fibra, sino en la precisión del proceso de tintorería. Según explicó la gerencia de la firma, el núcleo del valor agregado reside en conferir color al hilo mediante recetas químicas exactas que aseguren solidez frente al lavado, la fricción y la exposición lumínica.

La planta procesa hilados de diversas composiciones, combinando fibras de algodón, poliéster y mezclas técnicas. Lograr tonos homogéneos en partidas industriales exige una estricta calibración en laboratorio para reproducir las cartas de color requeridas por artesanos y confeccionistas:

• Formulación en laboratorio: pruebas previas de absorción tintórea en pequeñas muestras antes de autorizar partidas en barcas de teñido.
• Control de solidez: evaluación de resistencia a la luz ultravioleta, sudoración y rozamiento para evitar decoloraciones en prendas terminadas.
• Bobinado y presentación: enconado y ovillado de precisión en diferentes calibres y metrajes según el uso final (costura recta, remalle, bordado o crochet).

Asimismo, la empresa mantiene un fuerte vínculo con el tejido artesanal y el trabajo manual en el territorio nacional. Zárate remarcó que el sector textil es sumamente dinámico y depende de la coyuntura macroeconómica, pero productos clásicos vinculados al tejido a mano y la confección doméstica mantienen una presencia constante en los hogares peruanos.

Economía circular en la manufactura: retorno de conos plásticos

La industria textil convencional enfrenta exigencias globales vinculadas a su huella hídrica y energética. Consciente de este desafío, Textil El Amazonas puso en marcha programas de circularidad industrial inspirados en modelos de retorno de envases comerciales. Una de las iniciativas operativas más relevantes de la firma consiste en la recolección y reutilización de los conos plásticos sobre los cuales se enrollan los hilados para su distribución.

A través de este esquema, los clientes devuelven los soportes plásticos vacíos a la fábrica a cambio de un descuento en sus siguientes compras, lo que permite reinsertar el material a la cadena operativa sin generar residuos plásticos innecesarios ni demandar compras constantes de polímeros vírgenes. Esta práctica se alinea con los esfuerzos del sector empresarial por implementar esquemas de industria circular textil en alianza técnica para reducir la generación de desechos industriales.

Además de la reutilización de insumos logísticos, las intervenciones en planta han priorizado la disminución en el consumo de agua durante las fases de lavado y teñido, así como la optimización energética en las calderas y sistemas de secado continuo, mitigando el impacto ambiental en sus operaciones del Cercado de Lima.

Estrategia comercial y logística de hilos de coser en Perú

El mercado de hilos de coser en Perú comprende dos grandes frentes de consumo: por un lado, el canal masivo compuesto por mercerías, bazares y comercios minoristas orientados a labores domésticas; por otro lado, el canal de confección semiindustrial y los pequeños talleres de costura que requieren insumos constantes para atender pedidos de prendas.

Para abastecer eficientemente este ecosistema, la compañía cuenta con canales directos de distribución física y plataformas digitales bajo la división Tienda Tren. La logística de despacho garantiza entregas tanto en Lima Metropolitana como en diversas provincias del país, con plazos estandarizados de entre 5 y 7 días a la semana, facilitando el abastecimiento de materia prima para pequeños productores que no disponen de capital de trabajo para almacenar grandes inventarios.

La red de distribución conecta a la empresa con fabricantes de vestimenta y artesanos que recurren habitualmente al directorio de empresas textiles del Perú para identificar proveedores locales de insumos críticos que garanticen abastecimiento continuo frente a las fluctuaciones de las importaciones.

Impacto de la provisión de insumos en los talleres de confección textil

La estabilidad en el suministro de insumos locales representa un factor determinante para la rentabilidad de los talleres de confección textil a nivel nacional. La presencia de fabricantes nacionales de hilados reduce la dependencia de materias primas importadas sujetas a demoras portuarias y fluctuaciones cambiarias que encarecen los costos operativos de las unidades productivas.

En un entorno donde el sector confecciones busca dinamizar sus niveles de actividad frente a la desaceleración del consumo local, el acceso a hilos de costura con especificaciones técnicas uniformes previene fallas mecánicas en máquinas industriales de costura recta, remalladoras y recubridoras. Cortes imprevistos de hilo por baja resistencia tensil generan mermas de tiempo y sobrecostos en las líneas de ensamble de prendas.

El fortalecimiento de la cadena de valor que integra a hilanderías, tintorerías de insumos y talleres de costura resulta fundamental en el marco de las políticas orientadas a la recuperación del sector textil impulsada por el Estado, donde la articulación entre grandes industrias de insumos y mypes confeccionistas determina la competitividad integral de la manufactura nacional.

Textil El Amazonas y la marca Tren en cifras clave

La trayectoria de la compañía refleja la evolución de la industria textil manufacturera en el país y su capacidad de adaptación comercial a lo largo de décadas. A continuación, se detallan las principales métricas operativas y corporativas reportadas por la empresa y fuentes periodísticas especializadas:

Preguntas frecuentes sobre la producción de hilos y Textil El Amazonas

¿Cuál es el volumen de ventas anual de la empresa detrás de Hilos Tren?

De acuerdo con la información compartida por su gerencia general, Textil El Amazonas registra una facturación que alcanza hasta los US$ 9 millones anuales. Este volumen se sustenta en la comercialización de sus marcas Tren y Kuskaya a nivel nacional.

¿Cómo fomenta Textil El Amazonas la economía circular en su proceso productivo?

La empresa mantiene un sistema de recuperación de conos plásticos donde los clientes devuelven estos soportes a la fábrica a cambio de un descuento comercial. El material se esteriliza e introduce nuevamente en las líneas de enconado, reduciendo residuos plásticos y consumo de polímeros vírgenes.

¿Qué tipo de insumos y materiales procesa la planta de hilos Tren?

La fábrica procesa hilados de algodón, poliéster y diversas mezclas para atender labores de costura, bordado y tejido manual. El proceso principal radica en la tintorería industrial, donde se desarrollan formulaciones de color con alta resistencia y solidez para el uso doméstico e industrial.

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Fuentes consultadas

• Diario Gestión: CEO de Textil El Amazonas (Hilos Tren): “Facturamos hasta US$ 9 millones al año”
• Diario Gestión Perú (YouTube): Susana Zárate: ¿Cómo llegó a ser gerente general de Hilos TREN a los 28 años? | #LíderesSinGuion
• Plataforma institucional de Hilos Tren Perú